Responsable Développement F/H

Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2022-2411  

Description du poste

Titre de la fonction

Responsable Développement F/H

Métier

Réseau/Distribution - Responsable développement

Contrat de travail

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

La MNT, Mutuelle Nationale Territoriale entité du Groupe VYV, est la première mutuelle de la fonction publique territoriale. La MNT protège plus de 1,1 million de personnes en santé comme en prévoyance. Les valeurs du mutualisme et du Service Public sont les pierres angulaires de notre action.

Rattaché.e à notre agence MNT, Mutuelle Nationale Territoriale, située à Tours (37), nous recherchons un.e Responsable Développement en contrat à durée indéterminée. Ce recrutement intervient suite suite à un départ à la retraite.

En tant que Responsable Développement, au sein du Secteur Centre Val de Loire, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales

 C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

 

Vos principales missions :

 

- Vous prospectez et développez un portefeuille de collectivités dans le cadre de la politique commerciale de la mutuelle,


- Vous développez votre zone de prospection en proposant des solutions et prestations dans le domaine de la complémentaire santé, de la prévoyance, IARD et autres actions (prévention, aides sociales) afin de positionner la MNT en tant que partenaire de la protection sociale,


- Vous ciblez et rencontrez les décideurs (directeurs, chefs de service, Maires, DRH, partenaires sociaux etc.),


- Vous animez des réunions d'informations afin de nous faire connaître et si nécessaire de traiter la labélisation,


- En collaboration avec la Responsable de Secteur, vous participez au développement du Secteur dans la conception et la réalisation du plan d'action de développement commercial annuel,


- Vous réalisez un reporting des visites effectuées et des problématiques rencontrées auprès de votre hiérarchie afin d'optimiser votre approche commerciale.

 

 

Profil recherché

 

Diplômé.e d'un Bac + 2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel.

 

Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.

 

Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l’assurance.

 

Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.

 

Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités.

 

 

Savoirs

·        Connaître le règlement mutualiste et les statuts de la mutuelle
·        Connaître les caractéristiques techniques des produits et des services de la mutuelle
·        Connaître l’offre et les caractéristiques de la concurrence
·        Connaître les chiffres clés (portefeuille de collectivités, implantation, potentiel, spécificités,…)
·        Connaître les procédures de gestion
·        Connaître les circuits de décision de la mutuelle
·        Connaître les techniques de vente
·        Connaître les fondamentaux du marketing opérationnel
·        Connaître le cadre juridique et réglementaire de la protection sociale complémentaire


Savoir-faire

·        Savoir agir et interagir en fonction des contextes politiques
·        Savoir maintenir et développer son réseau professionnel
·        Savoir rechercher et traiter l’information multicanale et savoir l’exploiter
·        Savoir détecter, analyser et répondre aux besoins des prospects et des collectivités
·        Savoir mettre en avant l’offre de la mutuelle par rapport à celle de la concurrence
·        Savoir argumenter et répondre aux objections
·        Savoir animer une réunion et conduire des entretiens de face-à-face
·        Savoir gérer les situations relationnelles difficiles avec les collectivités
·        Savoir mettre en œuvre une campagne de prospection
·        Savoir porter le projet politique de la mutuelle



Savoir-être

·        Faire preuve d’aisance relationnelle
·        Faire preuve d’adaptabilité
·        Faire preuve de capacité d’analyse
·        Faire preuve de négociation
·        Faire preuve de persuasion

 

Informations complémentaires :

 


Lieu : 20 avenue de Grammont 37000 TOURS
Rémunération : Entre 38 et 40Keuros (selon profil) sur 13.55 mois
Avantages sociaux : mutuelle d'entreprise, CSE, tickets-restaurant, véhicule de fonction.

 

A compétence égale, ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.

Localisation du poste

Localisation du poste

CENTRE VAL DE LOIRE, 18 & 45 & 28

Géolocalisation par zone

Non

Lieu

20 avenue de Grammont 37000 TOURS

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 3 ou 4

Diplôme

Bac + 3 ou 4

Niveau d'expérience min. requis

6 ans ou plus